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同城陶瓷卫浴市场渠道多元化成为发展大趋势

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-08  来源:同城购物网  作者:同城购物  浏览次数:740

   建材行业作为房地产的后续市场,房地产的趋势和走向是建材行业发展的风向标。2012年政府踏在楼市上的那只脚毫无松动迹象,国内外的经济形势及宏观经济政策对于房产的影响也极大,消费者观望态度明显。在第二届“中国制造佛山论坛”上,有企业代表坦言,已经做好了过长冬的准备。

    俗话说“得渠道者得天下”,现在市场这种“严寒”,对于企业来说,既有“危”也有“机”。能够做好渠道,使渠道的能量转化为销量,在有限的市场蛋糕中分到足够的份量,企业就有了在“寒冬”中找到“春天”的机会。在新形势下如何做好渠道?是积极拓展新渠道,还是集中力量夯实原有强势渠道?记者就这一话题走访了两大终端市场。

    工程渠道份额将增加?

    中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦在接受本报记者采访时表示,2012年第一季度,总体的市场情况不容乐观,但是工程的市场份额有所增加,那些做工程渠道比较成熟的大品牌甚至出现产品供不应求的情况。对于这种情况出现的原因,高世彦说:“现在精装修的量越来越大,工程渠道的蛋糕还会继续增大。”工程渠道市场蛋糕的增大对于企业来讲是有利的,因为工程对于同一产品的用量很大,对于产品类别的要求有所降低,有利于企业在生产和成本上的控制。“当然,做工程渠道,利润空间遭到压缩,也是必然的。”他认为,对品牌企业来讲,2012年这样的市场环境,是大挑战也是大机遇,在这场挑战中掌握工程渠道资源,是取胜的关键。

    做渠道要“有专攻”

    在对昆明市场的走访中,记者发现,昆明的经销商大多属于“渠道有专攻”类型。一家企业负责人告诉记者,他们主要是做工程渠道:“今年生意很难做,别说开拓渠道,能把目前这个渠道做好就不错了。”据介绍,做工程渠道很难招到业务员,有资源的人一般都自己做生意当老板了,所以他们多数都是通过朋友关系来做。一般做工程的都有那么一个圈子,以老朋友带新朋友的方式,虽然做得艰难,也还是可以做下去的。做工程渠道,品牌的价格优势也很重要。对于零售来说,单价存在几块钱的差异对销售的影响并不大,消费者会对品牌和品质有所选择,但是做工程,单价上几块钱的差异,在整个工程中扩大开来,就会使整个造价提高很多,因此,在做工程渠道的时候,主要是以量取胜,单一产品的利润空间反而会被压缩。

    古人云:“用师之本,在知敌情。”在做销售这方面,要成功,也必须对自己的营销对象有充分了解。设计师出身的唐云祥,不仅在设计师界有很多朋友,而且深知设计师的需求,与设计师交流沟通也比较顺畅。“现在陶瓷产品的同质化现象严重,设计师虽然沾染了商业化气息,但大部分是搞艺术出身,多少有点浪漫主义的理想色彩,在做设计的时候最忌讳雷同,所以,要做好设计师渠道,一定要选择花色丰富,创新性强,有艺术感的品牌和产品。”唐云祥告诉记者,现在小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售就会事半功倍。虽然在行业内,设计师对销售提成的重视让很多想做设计师渠道的商家望而却步,但实际上,设计师对于产品的品质同样重视。

 

 
关键词: 同城陶瓷卫浴 陶瓷卫浴市场 陶瓷卫浴业 装修
 
 
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