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同城郑州今年橱柜行业整体不好 经销商抱团求发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-08  来源:同城购物网  作者:同城购物  浏览次数:1464

    2012年开春,物价仍在不断上涨,用工成本继续增加,商家经营成本不断攀升。更令橱柜商家担忧的是,还有来自卖场方的压力。市场不景气,卖场的租金不降反升,仅仅这个原因,就足以使经销商的利润下降一大截,再加上生意萧条,橱柜经销商们在今年的1~3月份业绩下滑,总体利润和去年同期相比下降了40%还多。

    目前在郑州各大卖场内,橱柜经销商的收入远不如以前,有的甚至连应付各种开支都成了问题,商场和商家的关系空前对立,一些卖场的商家联合起来“斗地主”,希望卖场方能降低租金,为自己的生存留一些空间。

    在整个一季度,卖场方都没有降租的迹象,尽管一些有实力的商家联合起来与商场管理方进行谈判,但在具体结果没有出来之前,谁也不能预测。结合以往的经验来看,商家遇到这些问题,即使当时可能因一时气愤,联合起来与卖场方抗争,但往往都是虎头蛇尾,不了了之。卖场方根本不会理睬这样的抗争,甚至只要拖得一段时间,就达到了他们的目的。但经销商如果能够组织起来,成立经销商联盟,形成合力,话语权就强了,与卖场方进行谈判,或者在跟政府相关部门进行沟通时,底气就会硬朗许多。另外这些机构也乐意与经销商联盟类的组织打交道,可以减少管理环节与成本。

    房产调控对橱柜行业影响深远

    虽然二三线城市受房产调控的影响不大,但在一线城市,房产调控的效果是非常显著的,这种效果虽然对橱柜行业来说是间接的,但影响依然深远。

    东方邦太郑州店张毅星总经理说:“今年形势不乐观,只有高档橱柜,像实木、吸塑、进口爱格板等卖得还可以。这些产品的消费群体主要是白领和企事业老总、高管,价格在5万元/套以上。然而占据大量消费人群的中间层表现却不尽如人意,这恰恰反映了今年橱柜行业困境。这部分消费者才是住宅刚性需求的中流砥柱,他们的一举一动将影响建材行业的发展,拿东方邦太来说,二、三月份的销售收入与去年同期相比要下降30%。按道理说,三月应该是建材行业的旺季,但今年则显得非常萧条。我们只好寄希望于“五一”,到那时多做活动,让利于顾客,看看能不能保持整体业绩不下滑。”

    意利宝姚总说:“今年郑州橱柜行业整体不好,郑州是河南唯一限购的城市。郑州主流消费人群是外地人,所以限购无论对政府还是企业来说,都不是什么好事。受各种因素的影响,我们的店面收入也有所减少,已经影响到整个公司计划的实施。下一步,我们计划是保持店面收支平衡就行,主要精力将放在精装房上。精装房尤其38~60平方米房子是目前80后、90后结婚人群的首选,这种户型受房产新政的影响较小。还有是写字楼投资基本不受影响,这都是我们攻取的对象。另一个渠道就是推广“千店工程”计划,意利宝计划在河南省内及周边省份,利用意利宝品牌影响力,争取今年能做到80家加盟商。”

    经销商“抱团取暖”仍然必要

    自2008年金融危机后,橱柜出口大幅下降,当时很多建材企业就提出了“抱团取暖”的策略。在这方面家具行业做得非常好,各地家具协会利用手中的资源为他们牵线搭桥,开展会,集体拿地,集中力量在某一个大城市集体入住家具商场等,很多出口企业顺利地向内销转型。做得好如河北霸州的香河家具城和经纬家居城,入驻的都是清一色外地品牌。不仅商场租金低廉,而且政府职能部门将入驻商家打包,集体收取费用,还商家一个好的经营环境。

    只有商家赚钱了,商场才会有利润,当地税收也会提高,官员政绩也有了。这种互惠互利的事情,家具协会有能力组织起来,这就说明协会、商会组织能够得到各方面的认可。众人拾柴火焰高,作为橱柜行业来说,怎么突破目前的困局,能不能借鉴家具协会的做法?三五成群成不了气候,如果是几十户或几百户商家成立一个联盟,还是可以做一些事情的。联盟做好了,既可以为政府排忧解难,也能为商户撑腰,成为经销商的娘家人。有了这个娘家人,再与商场谈判降租,抱团租用新商场,不仅可以减少活动费用,还能统一组织销售活动,增加营销收入。

    个体的力量永远比不上集体的力量,团结起来就能达到自己想要的目的,经销商联盟能够帮助大家做到这一点,橱柜经销商不妨找找自己的娘家人。

 
关键词: 同城橱柜 房地产 建材
 
 
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